Le choix d’une formation en management commercial : focus sur le BTS

Vous vous demandez sur le type de formation à suivre pour développer vos compétences commerciales ? Parmi les nombreuses options qui s’offrent à vous figure le BTS Management commercial et opérationnel. Ce parcours se choisit si vous souhaitez faire une carrière dans le domaine du commerce et prendre la responsabilité opérationnelle et managériale de tout ou partie d’une unité physique, commerciale ou virtuelle. En savoir plus sur cette formation.

Qu’est ce qu’un BTS Management Commercial Opérationnel ?

Le BTS Management Commercial et Opérationnel ou BTS MCO est un diplôme de l’enseignement supérieur français de niveau bac+2. Remplaçant le BTS MUC depuis 2019, il vise à former des professionnels capables d’assumer des responsabilités dans le domaine du management commercial au sein d’une entreprise.

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Le BTS management commercial et opérationnel à Lyon prépare les étudiants à occuper des postes opérationnels dans le secteur commercial. Il leur fournit les compétences nécessaires pour gérer les activités commerciales, développer la clientèle, et participer à la stratégie de vente de l’entreprise. Les étudiants apprennent à maîtriser les techniques de négociation, de prospection, de gestion de la relation client, ainsi que les outils informatiques spécifiques au domaine commercial.

Le programme du BTS Management Commercial et Opérationnel comprend des enseignements généraux tels que le français, l’anglais, l’économie, le droit, ainsi que des enseignements professionnels portant sur le management, le marketing, la gestion commerciale, la communication, et la gestion de projet.

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Les étudiants sont également amenés à effectuer des stages en entreprise afin d’acquérir une expérience pratique et de mettre en application les connaissances théoriques acquises en cours.

Quels sont les objectifs d’une formation BTS Management Commercial Opérationnel ?

Le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) vise à former des professionnels capables de gérer efficacement les activités commerciales au sein d’une entreprise. Les objectifs de cette formation sont multiples :

  • Acquisition de compétences managériales : les étudiants apprennent à encadrer une équipe commerciale, à motiver les membres et à développer leur potentiel ;
  • Maîtrise des techniques de vente : la formation comprend l’apprentissage des différentes méthodes de vente, de négociation et de fidélisation de la clientèle ;
  • Connaissance des outils de gestion commerciale : les étudiants sont formés à l’utilisation des logiciels de gestion commerciale, de CRM (Customer Relationship Management) et d’analyse des performances commerciales ;
  • Compréhension de l’environnement économique et juridique : les étudiants acquièrent des connaissances sur le marché, la réglementation commerciale, les contrats, etc. ;
  • Développement de la polyvalence : la formation vise à former des professionnels polyvalents capables d’évoluer dans différents secteurs d’activité.

Comment choisir son école pour une formation en BTS Management Commercial ?

Pour choisir une école pour une formation en BTS Management Commercial, plusieurs critères sont à prendre en compte :

  • Réputation de l’école : renseignez-vous sur le classement de l’établissement, sa renommée, et ses résultats aux examens ;
  • Programme pédagogique : analysez le contenu du programme proposé, les matières enseignées, les options disponibles et la qualité des intervenants ;
  • Stages et partenariats : vérifiez les opportunités de stages en entreprise, les partenariats avec des entreprises, et les possibilités d’alternance ;
  • Insertion professionnelle : explorez le taux d’insertion professionnelle des anciens élèves, les débouchés offerts par l’école, et les perspectives de carrière après le BTS ;
  • Infrastructures et ressources : évaluez les équipements disponibles, les bibliothèques, les salles de cours, et les moyens mis à disposition des étudiants.

Quels sont les débouchés pour l’obtention d’un BTS Management Commercial ?

À l’issue de leur formation, les diplômés du BTS Management Commercial Opérationnel peuvent occuper des postes de chargé de clientèle, assistant commercial, responsable de secteur, ou encore chef de rayon. Ils peuvent également choisir de poursuivre leurs études en intégrant une licence professionnelle ou en préparant un autre diplôme de niveau supérieur.

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