Le recrutement de talents commerciaux à l’international

Le recrutement des talents commerciaux à l’international nécessite une démarche spécifique. Au-delà d’une question méthodologique, bien des employeurs se retrouvent fort dépourvus du fait d’une grande pénurie de talents, de cadres et de managers pouvant opérer à l’international. Et cette réalité est particulièrement vrai pour le recrutement de profils internationaux opérant dans le secteur commercial. Dans cet article, nous allons pointer les différentes difficultés inhérentes au recrutement de ces profils puis nous allons vous apporter les solutions que notre cabinet propose aux clients dans ces cas précis.

Des profils internationaux pénuriques

Toutes les études convergent pour souligner la pénurie de talents disponibles et pouvant travailler à l’international. Les causes sont ciblées depuis de nombreuses années : formation initiale, manque de mobilité internationale des cadres, et des étudiants, premier poste après étude orienté sur le marché français … Les profils des jeunes cadres, des techniciens, ingénieurs et des commerciaux pouvant opérer dans une ou plusieurs langues de travail se tournent donc vers des offres d’emploi dans des pays qui leurs offrent de meilleures opportunités : Grande-Bretagne, États-Unis, Canada, Suisse … les employeurs français se retrouvent donc en difficulté concurrentielle sur son marché du travail quand il cherche à recruter des profils internationaux.

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Des offres d’emploi en hausse

Cependant, la tendance est en train de changer car depuis plusieurs années, nous assistons notamment sur les postes de commerciaux (Key Account Manager ou Business Developer) à une hausse sensible des offres sur le marché français. Les avancées technologiques, ainsi que l’internationalisation des marchés tant au niveau du secteur agricole, industriel et des services a conduit de nombreuses entreprises élargir leur périmètre d’action sur le marché européen voir sur d’autres continents.

Comment les détecter, comment recruter ces profils internationaux ?

Vous l’aurez compris, et dans un tel contexte hausse des demandes d’emploi à l’international d’un côté et pénurie de candidat de l’autre côté, il faut mettre en place une stratégie délimitée et précise de détection et de recrutement des profils internationaux. Pour ce faire, plusieurs solutions existent. La première consiste renforcer le niveau de langue étrangère de vos collaborateurs commerciaux et en particulier de booster l’anglais pour les cadres et les managers.

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Une autre possibilité sera de recruter des collaborateurs à l’étranger. Cette solution est particulièrement intéressante pour les commerciaux travaillant sur des langues autres que l’anglais. Dans ce cas, recruter un commercial natif représentera un avantage concurrentiel conséquent : il aura la double particularité de connaitre aussi bien le marché local. La culture d’affaire locale est un élément important quand il s’agit de s’adresser à des fournisseurs ou des clients et de comprendre au mieux leur problématique.

Enfin, notre cabinet de recrutement conseille tout particulièrement ses clients employeurs orienter la recherche du côté des jeunes cadres et diplômés qui ont acquis depuis plusieurs années une grande capacité à pouvoir dialoguer et travailler en langue anglaise. Cette maîtrise concerne l’ensemble des postes de la fonction support (marketing, achat, finance, logistique mais également commercial) et aussi les fonctions techniques (IT, ingénierie…).

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